skip to Main Content

AFSÆTNINGSBRIST

Uacceptabel faldende afsætning i virksomheden

Efter likviditetsmangel er afsætningsbrist en af de alvorligste årsager til iværksættelse af et Turnaround-projekt.

Der er en række elementer, der er bestemmende for virksomhedens afsætning. Derfor er det vigtigt, dels at have klare fokuspunkter for markedsændringer, dels at opstille rapporteringsmodeller for opfølgning af salgsbudgetter, tilbud, kundeanalyser m.m.

Salgsorganisationen skal matche mål, og produktmix skal være tilpasset en altid bevægelig markedsefterspørgsel. Kun herved kan vitale ændringer i markedet opfanges, inden de forårsager alvorlige, udslagsgivende problemer. Salgsledelsen skal være indplaceret korrekt i organisationen mhp. kompetencer og ansvar.

DSRas foretager gerne en analyse og vurdering af virksomhedens nuværende situation.

organisationsrådgivning

Dette kan I eksempelvis få ud af rådgivningen

Gennemgang og rubricering af salgskanaler og indsatser
Vurdering af organisationsstruktur og forslag til optimering
Analyse af produktmix - sammenholdt med salgsindsats og marked

Hvem kan have ønsker om undersøgelser af årsager til afsætningsbrist?

Selskaber, som pludselig oplever større og ændret køberadfærd
Virksomheder, der ser alvorlige markedsændringer
Selskaber, som oplever markante teknologispring eller konkurrentændringer i markedet
Etablerede eksporttiltag, der ikke opfylder budget og forventninger

”If people like you, they’ll listen to you but if they trust you they’ll do business with you.”
– Zig Ziglar

Hold dig opdateret om bestyrelsesarbejde

Bliv ringet op og hør mere om
hvad DSRas kan tilbyde dig

Træffes bedst: Kl. 9-12Kl 13-16

Back To Top
X